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视觉锤 书摘(稿)

为何中国连锁品牌的招牌都倾向于文字而非图案?中国古老的文字是图案(象形文字),中国文化是典型的更习惯于以图形思考的右脑文化。劳拉

视觉锤的例子

白酒品牌洋河蓝色经典

  1. 面对大多数白酒品牌都采用红色为主色调,蓝色经典返其道用蓝色。
  2. 采用类似于洋酒的瓶子造型。

当消费者看到一堆白酒时,可以一眼发现蓝色包装的白酒,这使其成为近十年发展最快的白酒品牌,成功进入中国三大白酒品牌。

虽然蓝色并非白酒品牌的最佳选择,因为蓝色给人以现代感和高科技的感觉,并不符合中国白酒强调的历史和喜庆的色调。但这种策略正符合视觉锤的原则:

如果你不是品类中的第一,那就设计成完全不属于本品类的瓶子 劳拉

其他例子

  1. 王老吉的红罐,方便消费者做重复性购买。
  2. IBM 的 ThinkPad 的雷瑟,当年给人以统一、商务、安全、可靠。

定位的例子

  1. 美式企业的长期繁荣和日韩企业的衰落
  2. 日本丰田汽车,专注汽车,在新品类创立新品牌。中级车丰田、豪华车雷克萨斯、年轻人的赛恩、混合动力普锐斯
  3. 大而全的索尼衰落在 2007 年利润为 1.7% V.S. 小而精的任天堂利润率 22%。
  4. 海尔以冰箱起家,在“满足顾客需求”理念的引导下,逐步进入黑电、IT、移动通信等数十个领域。利润率在 1%,张瑞敏称“海尔的利润像刀片一样薄”
  5. 格力,聚焦空调,实现 5%-6% 的利润率,成为中国家电企业中最赚钱的企业。
  6. 其他优秀定位的中国企业有:汽车企业的长城、烟草品牌的中华、白酒品牌的茅台和洋河、啤酒中的雪花。

扩展阅读

  • Advertising Age 广告时代杂志
  • 商战 Market Warfare 提出四种战略:防御战、进攻战、侧翼战、游击战
  • 品牌的起源 The Orgin of Brands 艾里斯和劳拉里斯
  • 哈佛商学院的有史以来 100 本最好的商业图书

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